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李春凱:意義不僅是銷售碼洋

發布時間:2014-10-16 15:51 | 來源:光明網
李春凱:意義不僅是銷售碼洋
  李春凱(人民文學出版社副社長)
  我認為書博會給出版社發展帶來的影響還是很大的。首先是,通過這種展會交易模式,增強了出版人、發行人對行業發展的信心。展會組織形式和環境的變化也是出版業發展的一個縮影,能從中看到出版業發展的脈絡。早期的訂貨會和全國書市,起步階段的組織形式和環境都很簡陋,多數是在展位擺個桌子放個書架,交易模式相對比較粗放,F在的書博會更為注重品牌形象的塑造和推廣,從所謂的地攤轉移到現代化的展館進行精心的設計和布置,甚至可以與其他產業的展會相比肩,這給出版人和發行人對行業的發展帶來很大的信心,有一種榮譽感和自豪感。其次,通過展會這樣的交易和推廣模式,大大加快了出版業的市場化進程。過去,出版業處于傳統的商業模式,出版單位更多專注于圖書的出版生產,沒有考慮到后期的市場營銷。從自辦發行、渠道內部推廣,再到營銷模式和手段的多樣化,通過展會能集中地看到不同的出版單位的營銷工作,這種集中的學習、交流和借鑒,促進了行業人市場化意識的形成,進而帶來觀念的改變,影響是潛移默化的。在這樣的環境中也鍛煉造就了一批批營銷人才,營銷隊伍的鍛煉和成長,一方面和自身組織的營銷活動中經驗的積累有關,另一方面也和參加各種書展學習借鑒交流有關。
  1999年,我作為發行人第一次參加長沙書市,留下了非常深刻的印象。當時長沙的展館的條件比較簡陋,噴繪、易拉寶和特裝設計等手段還沒有完全普及,更多的是素面的標準攤位。人民文學出版社發行部多是年輕人,很有創意和想法。用繩子把營銷定制的傘撐開倒掛著連起來搭建了一個頂棚,成為那屆最有特色、最搶眼的展位。在我印象中,1999年前后,也是圖書營銷市場化意識推進的一個節點,出版社對營銷策劃的重視程度普遍提高,人文社的營銷隊伍也進一步專業化、年輕化,經驗的積累和創新能力也大大提升。
  多年來,書博會所承擔的功能也在不斷變化,業務上通過訂單報訂的狀況少了,圖書的產品推薦的活動多了,更加注重交流和信息的傳遞,更加注重對終端讀者的宣傳和促銷。出版社在展會上的投入越來越大,也不排除有攀比的心理,但展會更多是為出版單位的產品展示和品牌打造搭建了平臺。我認為不能簡單地以訂貨碼洋的多少來反映書博會效果,書博會有它存在的價值和意義。每參加一屆全國書博會,出版單位進行的宣傳推廣活動都會對在當地讀者中樹立良好的品牌形象有著積極的效應;各級政府對展會的投入和重視,加上各出版單位的積極參與,在某一個地區集中營造出來的對圖書和出版產業關注的氛圍,會在很大程度上調動和激發廣大讀者的閱讀興趣和欲望,實現倡導全民閱讀的目的,這也是出版單位的責任和義務。從長遠角度看,這種付出的收益遠遠大于短期內圖書銷售碼洋的意義。
  這種展會還可以化整為零,更突出專業性。比如現在各地辦的圖書節和書展,以及一些特色書展,如少兒書展、專業書展等等。各地方政府搭臺、以倡導閱讀為主題,各出版社都來努力參與,可形成重視閱讀、引領閱讀的風尚,把在各地方宣傳圖書產品、樹立品牌的活動組織形成常態化,可使目標受眾更集中,激發更多需求。

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